淺談交聯(lián)劑企業(yè)發(fā)展傳統(tǒng)渠道與電商之間的大戰(zhàn)

近兩年，電商大熱，很多交聯(lián)劑企業(yè)也順勢投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱，成為電商的成員。電商有效縮短了企業(yè)與消費者的距離，降低了產(chǎn)品成本，成為營銷的重要渠道。但是交聯(lián)劑電商在物流、售后等的短板也是不容忽視的。在面臨電商威脅的傳統(tǒng)營銷渠道，積極開拓新市場，發(fā)力三四線城市及農(nóng)村市場，參加建材家居團購等活動。在個人看來，傳統(tǒng)渠道與電商之間的渠道大戰(zhàn)無非就是客戶資源爭奪戰(zhàn)，誰的客戶多，誰就在市場上掌握了主動。

現(xiàn)階段，交聯(lián)劑企業(yè)在營銷模式上大多采用經(jīng)銷商制度，構建起猶如金字塔的營銷組織結構。交聯(lián)劑品牌與經(jīng)銷商之間的合作是建立在利益基礎上的，因此看似穩(wěn)固還是有不穩(wěn)定因素存在。一旦廠商之間發(fā)生沖突，就可能出現(xiàn)經(jīng)銷商換品牌或品牌換經(jīng)銷商的事件。前段時間就發(fā)生了一省級代理商炒了某一交聯(lián)劑品牌的魷魚，而另一個區(qū)域內(nèi)的對手接過品牌賣。廠商之間的博弈實質(zhì)是交聯(lián)劑利益的爭奪之戰(zhàn)。